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优选基金 一帮一助 设计师互助行动计划

2020-02-17

    疫情初期,作为一只“灰犀牛”,在年初从武汉向四方蔓延开来,但由于这只奔跑的灰犀牛开始并未引起重视,直到危机爆发的前夕,也就是1月20日疫情信息公开后,这只“灰犀牛”突然演变为“黑天鹅”,全国高度警戒、甚至恐慌,口罩一抢而空,武汉多地封城,春节假期延长,返程复工推迟。

家优先(臻屋优选)作为家装建材行业的从业者,深知这只“黑天鹅”对所有家装建材的商家、设计师工作室、装修公司等都影响巨大。截止到此时,家装建材城的各商家门店已有2月3号延迟到2月10号及再次推迟到2月20号,接下来会不会再次延期,这需要看疫情的发展程度。看到权威专家再讲:“企业的现金流至少要保证可以撑到5月底”,家装建材属于劳动密集型行业,同时产品的售卖方法是营销型渠道,这就需要我们商家在危机中进行思辨。然而对于85%企业来讲,现金流仅仅够维持3个月以内,作为行业从业者,小编认为实际情况更加严重。

从市场角度来看:以北京市场为例房屋分为存量市场和增量市场。增量市场是指新开盘的市场,2020年新开盘的小区近百家(数据来源于网络),核心楼盘大几十家,相对于往年下降了很多(见下图);而存量市场是指已居住的老房手房市场,在销售升级背景下、改善居住生活环境这个市场目前空间巨大。虽说当前疫情到来是危机,但装修毕竟是刚需,疫情之下,只是抑制了需求。等疫情过后,很可能会是高质量爆发性增长。

2019-2020北京市新开楼盘

从消费者的角度来看:对于消费者来讲,装修是频次重决策行为,一般已居住的房屋装修平均在8至12年,随着2000年前后房地产蓄势待发,当前而此时正处于老房改造的红利期。疫情来临,绝大部分装修需求消费者目前在家中继续休假,疫情降低了人与人见面沟通的机会,消费者迫切希望通过线上完成装修前的学习准备。因此,笔者认为一切破局点应以需求者的角度初发,通过线上触达,并影响到消费行为尤为关键。

从商家的角度来看:家装建材行业的销售节点非常明显,2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季,一般有两次大的促销活动:年后开门红、3.15大促,业内有句话叫:3月定全年,万万3月份所吸纳的客户够吃半年的。然而,此次疫情正处于家装建材的”黄金时间点“而此次疫情对于商家的影响其实只是多米诺骨牌中的第一块,究其原因是该行业有着完备的供应链,装饰公司、设计师、木作商家、建材商家、生产厂家、原材料供应商、卖场导购、装修工人、安装工人等等,牵一发而动全身!一旦需求方按下暂停的交易键,整个行业的冲击波从下游逐渐向中上游传递。并呈现出螺旋式的负债。

    基于上述市场层面的剖析,其中链条中有一个节点更需要在2020年中进行蜕变,家装设计师,他是在供给与需求的破局者,连接众商家与消费者的核心纽带,然而在本次“黑天鹅”事件中,设计师作为居住生活改造的灵魂角色需要走向前台。

    在设计师这个群体中,其业态也有所分化,一部分全案设计师是依托装饰公司,而另一部分全案设计师是自主创业,已经形成中小微设计师工作室。设计师在整个供应链条中起到核心枢纽的作用。需要关注的是:部分中小微工作室可能在本次”黑天鹅“事件及很长一段时间中波影响。

    小微设计师工作室在消费升级的背景下,更应该被保护。他是时代进化的产物,一对多(上游厂家)的关系,为消费者的需求实现更具备灵活性;在设计作品与生活需求中平衡;物竞天择,中小微工作室更注重声誉口碑与居住效果实现。

目前设计师工作室当前面临几个问题:

(1)   获客手段单一、大部分依赖圈层与口碑推荐。

(2)   术业有专攻,专业设计领域很强,但自我包装展示不足。

(3)   资金量少、团队较小内部分工不足自推广难度大。

……

    等等,诸多问题。

    面对上述问题,家优先(臻屋优选)针对当下市场环境,针对中小微设计师工作室,提供了“一帮一助 优选基金 互助行动计划”。

    “优选基金”就是臻屋优选作为“优选基金”的赞助发起方,旨在通过该基金互助中小微家装设计师工作室,通过投资(包括:资金、策划、服务、品牌等)的方式为其实现个人包装、线上推广,协助工作室增加获客途径。帮助中小微设计师工作室,资金紧张及获客的问题。

2020年臻屋优选发起的“优选基金”设置总金额不低于100万元,目标希望帮助20+优秀设计师工作室。根据工作室级别不同,及需求特点提供有针对性的帮助。

    臻屋优选作为一家成立5年的公司,也是通过时代给予的机遇不断的迭代和完善,感知众多中小微家装设计师工作室当前困惑,因此,本项“优选基金”只想在这特殊时期,对于行业内未来可能未来成为主流的群体起到微薄之力,让我们抱团取暖,共度艰难时刻。“优选基金”可以为我们的工作室设计师伙伴做到如下帮助:

  1.  获得由臻屋优选提供的2—8万元互助基金,该基金可以辅助中小微家装设计师工作室增加推广曝光频率,增加合作交易、实现增收。

  2. 策划并指导抖音自媒体的个人包装,弥补设计师群里在非专业领域的不足。

  3.  获得由提供的全系列定制产品(衣柜、橱柜、木门、榻榻米等)的产品供应。

  4. 臻屋优选自有专业化产业工人,20万终端用户定制服务经验,可以协助设计师客户服务过程难题维护客户口碑。

丘吉尔曾说,不要浪费一场危机(Never waste a good crisis)。2020年,整个家装建材行业更应该抱团取暖,期待行业晋级、未来可期。一同改善生活居住条件共尽力量。

最后的话

简单的介绍一下“优选基金”赞助发起方——臻屋优选:

“臻屋优选”是家优选(北京)电子商务有限公司旗下产品品牌,其定位是“全屋大家居定制解决方案提供商”。目前为50个一线家居品牌做供应链服务,并有一线品牌的服务和售后保障能力。公司的承诺是:公司销售的所有产品都有授权、可溯源,假一赔十。

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